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纸尿裤还能赚钱吗

发表日期:2020-04-01   作者来源:贝诺森   浏览:      


       拿纸尿裤来说,外资品牌在2019年以前都是木浆芯体,但是国产品牌在5年前就变成了高分子芯体。为什么高分子芯体在国内这么受欢迎,但外资品牌改变的很慢?其实本质上是因为整个消费者需求不同,一二线城市看重环保、柔软度,3-6线看重吸水性,原因是很多3-6线妈妈一晚上只换一次尿不湿,这就导致了吸水性变成很重要的特性。此外,一二线城市宝妈在空调间里带宝宝,对于纸尿裤厚薄不太在意,而3-6线城市消费者更看重透气性和厚薄。大品牌主要消费者画像主要是围绕一二线城市为蓝图的,这时就可以看到,越来越多的产品正在出现差异化的设计,这就是渠道品牌的机会,因为它离消费者更近,更容易发现消费者的不同需求;

 

 
    老板娘的优势,她们相当于是当地的KOL,对很多商品的推荐有话语权。
 
  渠道品牌的机会有多大?
 
  1、渠道品牌已经达到数千亿市场;
 
  2、除了奶粉之外,其他品类没有领导性的大品牌,包括纸尿裤、用品、童装等;
 
  3、需求分散,不同消费者对品牌的需求不同,尤其是在奶瓶这种品类。但是大品牌一定是根据需求最大的品类进行设计,而我们现在看到消费者的需求有这么多,可以根据不同的需求设计不同的产品,这也是渠道品牌的机会。
 
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