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渠道品牌的认知

发表日期:2020-04-01   作者来源:贝诺森   浏览:      


  比如一个营养品品牌在某个镇上只和一家母婴门店合作,这样门店就不会面临价格战,再如飞鹤、伊利、澳优系奶粉以及中小纸尿裤品牌,它们在电商上的价格卖得要贵,因为渠道品牌的经营核心,包括控区控价、电商扛价,主要是为了满足渠道高毛利,使得渠道能够跟着品牌长期发展。
 
 
  门店在卖渠道品牌时,最大的担忧是什么?是渠道品牌通常有不错的门路,当这个品牌卖起来之后,其他门店也能拿到货,可能比你的还便宜,把我的消费者抢走,或者被电商抢走。所以这个时候母婴非常核心的就是如何能够获得大量的新客,当新客来源主要是线下的时候,就要保护渠道利益。
 
  关于贝诺森算不算渠道品牌,比如贝诺森毛利越来越低,逐渐变成控价不控区,可能离渠道品牌的属性越来越远,但是另外一些品牌,还是用控区控价,就是渠道品牌,所以我们判断是不是渠道品牌,首先要看是不是拥有高毛利,第二是不是在一个区域才能控区控价。
 
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