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母婴市场如何打开

发表日期:2020-04-01   作者来源:贝诺森   浏览:      


  一种是去找电商,但大的电商平台考核的是流量转化率,一般的新品牌很难推。第二种是大超市或连锁店,但线下的大卖场有很贵的进场费,促销员、营销方案等需要自己出。第三种是去线下中小母婴门店,传统的路径是通过经销商到门店再到消费者,但层层分销的成本很高,且渠道也很难把控。

 
  海拍客想做的是搭建一条品牌链路,是一个闭环,我们会把所有的门店信息以及门店营销活动都会提供给品牌。同时我们会提供快速的渠道拓展,通过数据化的选店帮助一个品牌2个月进入3000家门店。此外,我们还提供数据化的动销监控,包括到店神器和社群服务,提升消费者运营效率。整个2月份我们的业绩比预期的高了50%,门店的数据化程度比我们想象的要好很多。基于这个趋势,我们在不停的推出很多工具化的营销玩法,并把消费者参与、点击、转化、复购的数据跟品牌共享。未来,我们希望品牌、经销商、门店、消费者都在海拍客的平台上。
 
  我们现在做了600多个渠道品牌,最大的类目是纸尿裤,一年时间内我们有6个过亿的纸尿裤品牌。去年渠道品牌的GMV是30亿的销售额,有12万的门店在通过海拍客进我们的渠道品牌,包括奶粉、辅食、服纺、洗护等。
 
  海拍客在选择品牌合作伙伴主要有三类,第一类是大品牌的定制,比如我们和帮宝适、好奇、贝因美等品牌的定制款;第二类是海外的趋势性品牌,比如在海外很知名但不知道怎么进入中国市场的品牌;第三类是一些国内的优秀工厂以及国内的优秀的创业公司,他们愿意去研究3-6线的消费者,做差异化需求的产品,这里面有大量的生意机会。现在3-6线很多品牌是工厂+经销商做的,缺失设计环节,比如很多工厂做的自有品牌做纸尿裤外包装还有很大的提升空间,颜值就是正义,下沉市场需要更好的产品。
 
  中国母婴市场足够大,还有非常大的拓展的空间,母婴消费者在不断变化,行业越来越数据化,未来行业需要数据的底层,我们需要把行业的各方都链接起来,能给行业更多数据化的服务,更好的赋能品牌方和门店,帮助门店服务好消费者。总体上,我们在通路品牌上给门店提供了更好的价格和更方便的进货方式;在渠道品牌的经营上,我们有全套的品牌管控的工具,这也是我们能把渠道品牌做大的核心点,一个渠道品牌要做大,核心就看控区控价做的好不好,这是我们在建立的核心能力。同时,产业升级的机会大于新生儿下降所带来的挑战,整个行业的总量还在上升,很多品类的渗透率还可以进一步提升,比如还有40%的3-6线消费者没有用纸尿裤。大家觉得生意难做,是因我们不够下沉,没有更具体的看到消费者的需求。
 

 

 
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