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怎么做好渠道品牌

发表日期:2020-04-01   作者来源:贝诺森   浏览:      


  做好渠道品牌不容易,因为它需要生长的市场非常分散,要覆盖全国的县级城市就需要品牌方有很强的团队。现在的门店品牌已经经过几轮洗牌,我们发现有一些新的趋势:
 
  第一在产品端,首先进口品牌在快速地被3-6线市场消费者接受,其次,3-6线人群出现差异化的需求,需要有差异化的产品面对不同的市场。

 
  第二在渠道端来看,要快速进场、快速试错非常重要。品牌的迭代速度以季度为周期,一些95后开的网红门店每3个月换一批用品。另外流行趋势也是按照季度为周期的;同时营销活动中人海战术的打法逐渐成为过去,对门店的动销和运营能力提出新的要求,必须是数据化的门店和动销。
 
  第三从营销力来看,通过我们调研发现:82%的门店通过微信做营销,在这个过程中转变已经在发生,品牌方、经销商和门店是否能掌握新的渠道能力和营销能力变得越来越重要,原来大部分品牌在线上是查不到的,当我们能够帮助一个品牌迅速在线上种草,建立自己的阵地之后,它很快就能和其他的渠道品牌拉开差距。如果品牌不能很快的想办法用数字化方式做营销的话,是很容易被淘汰的。
 
  以我们的一个合作品牌纽瑞优为例,它在澳洲有几十年历史,同时产品力也很突出,进入中国市场后,我们在两个地方做了重要的创新,一是线上做了很多营销,包括小红书科普种草、央视栏目强曝光等建立它的品牌影响力,同时我们帮助它一个月完成2000家门店覆盖,两个月完成2300万的销量,8月有8600家门店销售,全年进货额超过一亿。像纽瑞优的这样的品牌我们有600个,我们在选择品牌的时候,首先要有竞争力,从原料到销售端要有打得响的卖点。当我们找到产品的卖点,我们要帮助他们在营销端让门店、消费者在线上认识他们,这种品牌的营销方式和在主流的电商上做销量的品牌的营销方式很不一样。
 

 

 
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